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7个步骤来最小化和降低公司管理风险

在全球贸易中存在固有的风险,企业在将事物放到自己的家附近时不必处理。但是,扩展到新市场的收益远远超过了这些危害,尤其是如果您采取以下步骤来最小化和管理风险的话。

1.做研究。从宏观层面了解全球市场的发展。世界银行的营商便利指数是很好的资源。它提供了对190个经济体中商业法规的洞察力。贸易信贷保险公司可以密切关注一系列市场和部门的经济发展,因此可以成为另一种宝贵的资源。

意识到在不同市场中开展业务的任何文化因素也很重要-重大失误会影响您的海外合作伙伴看待您的方式,甚至终止业务关系。

2.不要太快地建立新的贸易关系。刚开始出口的公司经常被诱惑迅速抓住机会。他们简化了文档编制流程,或者没有内部律师或外部律师来确保合同,付款和运输条款是水密的。这可能会带来严重的后果。


3.贴近市场和客户。许多出口商错误地试图从远方管理海外业务关系。没有本地业务,就不可能真正了解当地市场和习俗,并与贸易伙伴建立牢固的关系。考虑建立办公室(如果机会足够大),任命当地代理人或定期有人拜访。

4.密切关注可能影响业务的重大新闻事件。例如,冠状病毒的全球健康危机正影响着中国的生产,使中国停滞了数周之久,并严重破坏了全球供应链,物流和运输。请注意这些类型的事件如何影响您的业务以及贸易伙伴的业务,并立即开始寻找产品或组件的替代来源。

5.了解产品在供应链中的位置。当一家公司出售给另一个商人而不是制造商时,其最终目标就更遥远了。从风险管理的角度来看,公司在供应链中的位置越远,业务关系的风险就越小。

6.留意贸易伙伴将面临财务困难的迹象。延迟付款,推迟折扣或进行MIA可能表明客户遇到了一些财务障碍。留意这些危险信号,以便您可以迅速调查行为更改的原因,并确保客户仍然可以付款。公司领导者还应密切注意地面,利用他们的网络来发现客户有用的市场情报。

7.制定应对违法客户的行动计划。首先,建立事实:公司真的有财务困难吗?直接与客户交谈或聘请第三方专家充当中间人。如果公司有保留所有权条款,则可以收回货物。如果客户拒绝交流,则下一步是开始合法收款流程。

做好最坏的准备,希望得到最好的
全球业务的风险管理归结为为最坏的情况做准备,但为最好的事做准备。它取决于适当的前期腿部工作,例如使合同平息。这还意味着仔细考虑业务关系的每个细节,并时刻了解市场,客户和当地习俗。

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