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2020年国际贸易术语解释通则:接受规则

Incoterms用于分配运输成本,显示风险从卖方转移到买方的位置,并明确定义出口和清关的责任。他们还确定了在必要时从始发地到目的地必须购买保险的人以及等级。

当国际贸易条款中包含国际贸易术语解释通则时,为什么大型或小型公司在进出口时仍会遇到问题?

许多公司不熟悉Incoterms或不了解它们。例子:西雅图的一家小型零售商想从巴黎的一家中型制造商那里购买三托盘产品。美国公司中没有人会说法语,而他们的巴黎业务伙伴只懂一点点英语。使用Incoterms 2020,可以解决29个可能的大问题,因为它提供了29种语言的支持,包括法语。

合同中添加了“ FCA Incoterms 2020法国巴黎”,并进行了交易,买卖双方的职责均以其母语明确规定。


根据规则,法国制造商(卖方)通过出口清关和乘车前收取工具承担了成本和风险。然后,美国零售商(买方)承担了通过目的地的货物的风险和责任,包括在美国清关。通过Incoterms,买卖双方都了解了他们在交易中的义务,从而产生了有利的结果。

了解期望
但是,如果在销售合同中使用Incoterm规则而不完全了解双方的期望,则会延迟交易或导致更严重的问题。

这是一个例子。一家美国制造商希望打入巴西市场。销售部门与在圣保罗的新业务伙伴同意“ DDP Incoterm 2020巴西圣保罗”。根据国际贸易术语解释通则的规定,美国制造商是巴西的唱片进口商,负责从美国出口并进口到巴西,并支付所有关税,税金和关税。

不幸的是,双方都同意了无法成功执行的Incoterm。根据巴西的海关规定,这家美国小型制造商不能为记录进口商。当产品到达圣保罗港时,巴西海关会扣押货物以获取不准确的单据。

这些只是公司不了解如何在贸易中一贯正确使用Incoterms时发生的许多违规的两个例子。尽管规则可以促进良好的交易惯例,但仍缺乏对规则背后含义和责任的了解。

当公司采用Incoterms 2020时,至关重要的是其物流,采购,税收,财务和销售团队了解规则背后的原理以及采取哪些步骤来确保产品成功地从卖方转移到买方。

教育和培训可以成为帮助员工理解全球贸易错综复杂的成功方法。如果您的公司使用Incoterms或计划从Incoterms 2020开始,请确保您的员工了解11条规则中的买卖双方的要求。如果正确使用这些规则,可以帮助您的企业在国际贸易中取得最佳的成功。

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