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供应链如何推动业务价值

那么建立这些高性能联盟的关键要求是什么?供应链团队可以在两个关键推动因素上共同努力,以推动业务价值。

1.了解并支持商业策略。了解业务及其关键执行要求可为策略提供前瞻性和重点支持。没有这种了解,供应链-商业伙伴关系将恢复为一种被动的交易互动,其中供应链被视为低价值的后台服务提供商。

建立这种理解要求供应链团队与商业同事探讨以下问题:

企业真正需要在哪里赢?什么是必胜的?投资组合中的哪些产品对于短期和长期成功至关重要?特定地区或客户至关重要吗?


我们如何赢得胜利?在必胜领域,我们的竞争策略是什么?例如,我们是否在推动优质产品战略?价格是我们的与众不同之处吗?还是在关键市场领域的强大领导才能成功?

我们如何共同努力以确保我们获胜?积极探索商业策略旨在为客户提供的价值,并确定供应链能力如何对其产生影响。您如何解决质量,服务水平或成本?

2.与商业团队建立平等的伙伴关系。仅将供应链视为后端供应商的文化,这种文化只需要对商业团队的需求做出反应就不能支持高效的商业模型。强大的供应链贡献的重要基础是与商业团队的平等伙伴关系。允许供应链功能挑战和支持业务的环境至关重要。

优化运营以在短期内推动业务发展,进行创新以支撑并实现新的业务模型和未来的增长流,需要团队之间的高度开放性,信任度和参与度。改变商业团队和供应链团队的观念和行为似乎几乎是不可能的挑战。但是,供应链团队积极主动地寻求与其商业同事之间的生产关系可能会产生巨大影响。

供应链团队可以通过关注三个关键领域来开始建立这种伙伴关系:

积极吸引商业利益相关者。采用一种实用的方法,使用前面概述的三个问题来开始对话,并且重要的是,迅速采取切实可行的建议来支持业务重点。

在商业团队中建立供应链意识。花时间让商务人员参与供应链管理的挑战和机遇,有助于在团队之间建立理解和信任。

采用企业级重点。证明供应链功能与业务成果的一致性是团队的关键思维方式。容易集中于度量标准或关键绩效指标,这在整个业务范围内意义有限。但是将它们转换为业务成果可以使其他团队参与其中并提供支持。

对于供应链团队而言,这并非轻松的旅程,它需要持续的承诺。但是,由于很少有企业能够应对这一挑战,因此,建立竞争优势的潜在价值是巨大的。

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